Das Werbeziel

• Überlegen Sie sich, was Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen, z.B. Imagestärkung, Bekanntheitssteigerung, Neukundengewinnung, Steigerung des Abverkaufs etc. und verfolgen Sie nur ein Ziel, nach dem Sie all Ihre Werbeaktivitäten ausrichten.

Die Budgetplanung

• Ohne Moos nix los. Planen Sie deshalb ein regelmäßiges Werbebudget, z.B. pro Monat oder Quartal ein. Entscheiden Sie sich dann, wo, wie und wie oft Sie werben möchten, um Ihr geplantes Werbeziel zu erreichen.

Der Kundennutzen

• Im Mittelpunkt Ihrer Werbeaktivitäten sollten immer Ihre Kunden und deren Bedarf stehen. Setzten Sie bei der Entwicklung Ihrer Werbung also so oft wie möglich die "Kundenbrille" auf und achten darauf, dass Kundennutzen und Werbebotschaften immer so klar und eindeutig wie möglich formuliert sind.

Die Werbewirkung

• Fragen Sie Ihre Kunden regelmäßig, wie Sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind. So gewinnen Sie wertvolle Informationen darüber, ob Ihre Werbung effektiv ist. Außerdem erhalten Sie eine kontinuierliche Meinung Ihrer Kunden und wecken Vertrauen.

Die Anzeige

• Ihre Anzeige muss innerhalb weniger Sekunden Interesse und Aufmerksamkeit beim Leser erregen. Dabei sorgen z. B. Farben, aussagekräftige Grafiken oder emotionale Fotos für Individualität und Wiedererkennung. Achten Sie aber dennoch immer auf Übersichtlichkeit und Lesbarkeit. Und vergessen Sie nie Ihre Kontaktdaten, wie Adresse und Telefonnummer.

Die Erfolgskontrolle

• Stellen Sie regelmäßig Ihre Werbeausgaben Ihrem Erfolg (z. B. Umsatz, Rückläufer aus Couponaktionen etc.) gegenüber. Verlieren Sie aber nie Ihre gesetzten Werbeziele aus den Augen. Denn Erfolg kann sich nur dann einstellen, wenn Ziele und Maßnahmen im Einklang stehen. Die gesammelten Erfahrungswerte können Sie dann als Entscheidungsgrundlage für künftige Werbeaktivitäten nutzen.